Retirada de activos en la jubilación: claves para profesionales de la estética avanzada
Introducción
La gestión financiera eficiente es un pilar fundamental para la sostenibilidad de cualquier clínica médico-estética, centro de estética avanzada o consultorio privado. Especialmente en el contexto de la jubilación de los propietarios o gerentes, la retirada de activos acumulados durante años de ejercicio profesional exige una planificación meticulosa. Este artículo aborda dos factores técnicos clave que los profesionales y responsables del sector estético deben considerar al planificar la retirada de sus activos, haciendo hincapié en las particularidades y tendencias que afectan específicamente a este sector en España.
Novedad o Tratamiento
A diferencia de otros sectores, la estética avanzada y la medicina estética implican inversiones considerables en aparatología, tecnología puntera y activos intangibles como la cartera de clientes o el posicionamiento digital. La planificación de la retirada de activos en la jubilación debe adaptarse a la realidad de estos negocios, donde la liquidez de los equipos y la valoración de la marca impactan directamente en la capacidad de obtener rentabilidad durante la transición. Los dos factores fundamentales que se deben considerar son el momento óptimo para la desinversión y la estrategia fiscal asociada a la venta o liquidación de activos.
Características Técnicas
1. Momento óptimo para la retirada de activos:
En el sector de la estética avanzada, la tecnología evoluciona rápidamente. Equipos como láseres de diodo, plataformas de radiofrecuencia (ejemplo: Accent Prime de Alma Lasers), dispositivos de ultrasonidos focalizados (como Ultherapy) o sistemas de criolipólisis (CoolSculpting de Allergan) sufren depreciación acelerada conforme aparecen nuevos modelos. El valor de reventa de estos equipos puede variar entre el 20% y el 50% de su valor original a los 4-6 años de uso, dependiendo de la marca, mantenimiento y certificaciones. Identificar el ciclo de vida útil y el momento en que el mercado secundario ofrece mejores condiciones es esencial para maximizar el retorno.
2. Estrategia fiscal y planificación patrimonial:
La transmisión de la clínica o el centro de estética puede realizarse vía venta directa, cesión por jubilación o integración en redes/franquicias. Cada vía tiene implicaciones fiscales distintas: la venta de activos tangibles (aparatología, mobiliario) tributa como ganancia patrimonial, mientras que la transmisión de la sociedad puede beneficiarse de exenciones por reinversión en rentas vitalicias si el titular es mayor de 65 años (Ley IRPF art. 38.3). Contar con asesoría especializada permite optimizar la carga fiscal y planificar la sucesión empresarial.
Innovaciones respecto a modelos anteriores
En los últimos años, la digitalización y la integración de sistemas inteligentes han elevado el valor residual de ciertos equipos, especialmente los compatibles con plataformas de gestión en la nube, telemedicina o seguimiento de resultados mediante inteligencia artificial (por ejemplo, VISIA Skin Analysis). Además, han surgido nuevos modelos de crowdfunding para la venta de clínicas, que permiten captar compradores interesados en el traspaso de negocios en funcionamiento, lo que puede facilitar la retirada progresiva y una mejor monetización de los activos intangibles como la base de datos de pacientes o la reputación online.
Evidencia y Estudios recientes
Un estudio publicado en 2021 en la revista «Aesthetic Surgery Journal» (M. N. Patel et al.) analiza la depreciación media de equipos de medicina estética y corrobora la relevancia del momento de venta: retrasar la desinversión más allá de los cinco años reduce el valor de los dispositivos en un 15-25% adicional. Así, la evidencia respalda la necesidad de planificar la renovación o liquidación de activos tecnológicos antes de quedar obsoletos frente a innovaciones disruptivas.
Ventajas y Limitaciones
Ventajas:
– Maximización del retorno económico de inversiones en aparatología avanzada.
– Reducción de la carga fiscal mediante planificación patrimonial.
– Posibilidad de reinvertir en rentas vitalicias para complementar la jubilación.
Limitaciones:
– La volatilidad del mercado de equipos usados puede dificultar la venta rápida.
– Las normativas fiscales son complejas y requieren asesoramiento específico.
– La valoración de activos intangibles, como la reputación online, presenta desafíos técnicos.
Opinión de Expertos
Según la consultora especializada en gestión de clínicas estéticas Medestética Consulting, «la planificación de la retirada debe comenzar al menos 3 años antes de la jubilación. La clave está en anticipar los ciclos de innovación y mantener los equipos en condiciones óptimas para su revalorización». Por su parte, el economista Juan Carlos Pardo, experto en patrimonio sanitario, destaca: «El relevo generacional y la adecuada estructuración fiscal son cruciales para que el propietario del centro pueda disfrutar de una jubilación tranquila sin perder valor en la transmisión de sus activos.»
Aplicaciones prácticas en centros y clínicas de estética y medicina estética
Los gerentes y propietarios pueden emplear herramientas de valoración de activos (como Aesthetic Asset Valuation Tool) para estimar el valor real de su aparatología. Es recomendable establecer protocolos de mantenimiento con empresas certificadas (ejemplo: Satel Telecom para láseres y radiofrecuencia) y mantener documentación actualizada de revisiones y upgrades, lo que incrementa el valor de reventa. Además, se aconseja explorar alianzas estratégicas con franquicias o redes (como Centros Único o Hedonai) para facilitar la transición y optimizar el rendimiento económico en la retirada.
Conclusiones
La adecuada planificación de la retirada de activos en la jubilación es un proceso complejo que requiere conocimiento técnico, visión estratégica y asesoramiento especializado. Identificar el momento adecuado para la desinversión y diseñar una estrategia fiscal eficiente son las claves para maximizar el valor de los activos acumulados tras años de dedicación en el sector de la estética avanzada. Adaptarse a las tendencias tecnológicas y de mercado, así como anticipar la sucesión, son factores determinantes para asegurar una transición exitosa y rentable.
(Fuente: www.dermatologytimes.com)